Posez-vous la question suivante. Êtes-vous sur une mission de vente solo tous les jours qui est plein d'impasses, peu de soutien, et la technologie fatiguée? Éloignez-vous de cette mission impossible et revenez à ce qui vous passionne: la vente stratégique basée sur des solutions. Vous serez responsable de la consultation de nouveaux clients sur la façon dont notre technologie de pointe peut produire des résultats et faire croître les affaires.

Il convient de mentionner que C.H. Robinson est l'une des plus grandes plateformes logistiques au monde. Nous sommes une entreprise stable et prospère du Fortune 250 alimentée par nos valeurs de longue date, notre culture inclusive et nos équipes technophiles du monde entier. Dans ce rôle, vous vous épanouirez dans notre culture de vente en équipe en gérant votre territoire aligné à distance ou en personne. Vous aurez des ressources, de la formation et des occasions de faire progresser votre carrière et d'établir des relations avec les dirigeants.

Si tout cela sonne bien, parlons plus du rôle:

FAITS SAILLANTS :

·Base concurrentielle plus commission non plafonnée

·Propriété de l'ensemble du cycle de vente, de la réunion client - à l'accord - au partenariat consultatif, vous avez le contrôle et construisez les relations. De plus, vous bénéficierez du soutien de la gestion des comptes

·Excellents avantages, y compris les congés payés, les jours fériés payés, les congés de bénévolat, les congés parentaux payés, RRSP, le match de dons de bienfaisance, les opportunités de croissance

·Environnement inclusif et favorable où nous valorisons la diversité et célébrons les différences

RESPONSABILITÉS :

·Stimulez les ventes dans votre territoire aligné en comprenant, en reconnaissant et en consultant les clients sur la façon dont nos solutions technologiques innovantes peuvent aider à transformer leur entreprise

·Engagez de nouveaux prospects grâce à diverses techniques, y compris les prospects chauds d'Atmosphere, notre plate-forme de gestion de la relation client (CRM)

·Associez-vous à notre réseau d'experts en chaîne d'approvisionnement et exploitez notre expérience, nos données et notre évolutation pour créer des solutions sur mesure en fonction des besoins des clients

·Tirez parti de notre plate-forme technologique mondiale, Navisphere, et restez à jour sur notre suite mondiale de services en évolution

·Établissez des relations solides avec les prospects et fermez de nouvelles affaires en veillant à ce que nos clients promettent un service exceptionnel

·Partagez votre passion, votre esprit d'entreprise et votre dynamisme, qui élèvent votre performance et inspirent votre équipe

QUALIFICATIONS REQUISES :

·Expérience de vente minimale de 1 an

·Capacité de voyager (si les conditions le justifient)

·Diplôme d'études secondaires ou équivalent GED

QUALIFICATIONS PRÉFÉRÉES :

·Expérience dans un rôle de développement des ventes ou un rôle de vente à l'étranger élevé axé sur le niveau de la direction

·Parler couramment l'anglais et le français

·Compréhension de la gestion de la chaîne d'approvisionnement

·Technophile et expérimenté dans une approche consultative avec les clients

·Solides compétences en communication, en établissement de priorités et en multitâche

·Excellent service à la clientèle et suivi auprès des clients et du réseau

·État d'esprit de croissance, en mettant l'accent sur les clients

·Esprit critique, flexibilité et compétences en résolution de problèmes pour s'adapter aux tâches en constante évolution et aux besoins des clients

·Valorise un environnement de travail diversifié et inclusif

Bien sûr, pour que cela fonctionne, cela doit être un bon match pour vous aussi. En plus de notre programme de formation, de nos avantages sociaux et de notre programme de rémunération, C.H. Robinson offre un environnement inclusif et favorable où la diversité est valorisée, et nos différences font de nous une équipe plus forte et plus performante.

Si cela ressemble au travail pour vous, parlons-en! Nous sommes impatients d'avoir de vos nouvelles.

Ask yourself this. Are you on a solo sales mission every day that’s full of dead ends, little support, and tired technology? Walk away from that mission impossible and get back to what you’re passionate about- strategic, solution-based selling. You will be responsible for consulting new customers on how our industry-leading technology can deliver results and grow business.

We should mention, C.H. Robinson is one of the world’s largest logistics platforms. We’re a stable, successful Fortune 250 company fueled by our longstanding values, inclusive culture, and tech-savvy teams around the world. In this role, you will thrive in our team-based selling culture as you manage your aligned territory remotely or in person. You will have resources, training, and opportunities to grow your career and build relationships with leaders.

If this all sounds good, let’s talk more about the role:

HIGHLIGHTS:

• Competitive base plus uncapped commission

• Ownership of entire sales cycle, from customer meeting- to agreement- to consultative partnership, you have control and build the relationships. Plus, you’ll have support from account management

• Excellent benefits including paid time off, paid holidays, volunteer time off, paid parental leave, RRSP, growth opportunities

• Inclusive, supportive environment where we value diversity and celebrate differences

RESPONSIBILITIES:

• Drive sales in your aligned territory by understanding, recognizing, and consulting customers on how our innovative technology solutions can help transform their business

• Engage new prospects through various techniques, including warm leads from Atmosphere, our customer relationship management platform (CRM)

• Partner with our network of supply chain experts and tap into our experience, data, and scale to create tailored solutions based on customer needs

• Leverage our global technology platform, Navisphere, and stay up to date on our evolving global suite of services

• Build strong relationships with prospects and close new business ensuring our customer promise of exceptional service

• Share your passion, entrepreneurial spirit, and drive, that elevates your performance and inspires your team

REQUIRED QUALIFICATIONS:

• 1-year minimum sales experience

• Ability to travel (as conditions warrant)

• High school degree or GED equivalent

PREFERRED QUALIFICATIONS:

• Experience in a sales development role or a high outbound selling role focused at the executive level

• Understanding of supply chain management

• Tech savvy and experienced in a consultative approach with customers

• Strong communication, prioritization, and multi-tasking skills

• Excellent customer service and follow up with customers and the network

• Growth mindset, with a focus on customers

• Critical-thinking, flexibility, and problem-solving skills to adapt to ever-changing tasks and customer needs

• Values a diverse and inclusive work environment

Of course, for this to work, it needs to be a good match for you, too. In addition to our training program, benefits, and compensation package, C.H. Robinson offers an inclusive, supportive environment where diversity is valued, and our differences make us a stronger, more successful team.

If this sounds like the job for you, let’s talk! We can’t wait to hear from you.

Questioning if you meet the mark? Studies have shown that women and people of color may be less likely to apply unless they match the job description exactly. Here at C.H. Robinson, we’re building a diverse and inclusive workplace where all employees feel they belong. If this position excites you, we welcome you to apply whether you check all the preferred qualifications or just a few. You may just be our next great fit!

Benefits

Your Health, Wealth and Self

Your total wellbeing is the foundation of our business, and our benefits support your financial, family and personal goals. We provide the top-tier benefits that matter to you most, including:

• Medical (including Vision and Telemedicine)

• Dental

• Basic and Supplemental Life Insurance

• Vacation and PTO time

• Paid holidays

• Short-Term and Long-Term Disability

• Retirement Plan with 5% company matching

• Employee Stock Purchase Plan (ESPP)

• Charitable Giving Match Program

• Plus a broad range of career development, networking, and team-building opportunities

Dig in to our full list of benefits on OUR CULTUREpage.

Why Do You Belong at C.H. Robinson?

Standing out among the world’s largest logistics platforms, C.H. Robinson solves logistics problems for companies across the globe and across industries, from the simple to the most complex. For 100+ years, our global suite of services has innovated trade to seamlessly deliver the products and goods that drive the world’s economy. With 20 million shipments annually for 100,000 customers, and millions of dollars contributed to support causes that matter to us, our people and technology literally move the world.

As a FORTUNE 200 company, FORTUNE has also named C.H. Robinson one of the World’s Most Admired Companies 2022. Headquartered in Eden Prairie, Minnesota, we are proud to be recognized as one of LinkedIn’s Top Companies in Minneapolis-St. Paul 2021. And we’re not stopping there… Join us as we collaborate, innovate, and work as one global team to make life better and more sustainable for our customers, communities, and world.