Senior Sales Executive
- Job ID
- R34714
- Primary Location
- Hamburg, Hamburg
- Additional Location(s)
- Frankfurt am Main, Hesse; Stuttgart, Baden-Württemberg; Hallbergmoos, Bavaria
Bist du auf der Suche nach einer Möglichkeit, deine Karriere in der Logistik und im Verkauf auf ein nächstes Level zu bringen und Teil eines hochqualifizierten internationalen Teams zu werden? Wenn du dein Fachwissen in einem Unternehmen mit Entwicklungspotenzial einbringen und dich neuen anspruchsvollen Herausforderungen stellen möchtest, dann freuen wir uns auf dich!
Bei C.H. Robinson sind unsere Mitarbeitenden unsere führende Kraft. Wir glauben, dass jeder Mitarbeitende bei Robinson eine Führungskraft ist, unabhängig von dem Titel. Wenn es um Vielfalt, Gleichberechtigung und Integration geht, streben wir danach, eine Kultur der Zugehörigkeit zu schaffen, die im Mittelpunkt unserer Werte steht und die die einzigartigen Erfahrungen und unterschiedlichen Hintergründe unserer Mitarbeitenden berücksichtigt, um ein stärkeres, innovativeres und erfolgreicheres Team zu schaffen.
Zweck und Ziel deiner Rolle ist der Ausbau unserer Global Forwarding (International Air, Ocean & Rail)-Services durch die Gewinnung neuer gewinnbringender und langfristiger Kunden für deinen Bereich. Als Senior Sales Executive setzt du dich gezielt und dauerhaft für die Entwicklung neuer Geschäftschancen ein, um dein Kundenportfolio ständig zu erweitern. Du bist ein Team Player und förderst den Aufbau einer positiven Atmosphäre bei der Zusammenarbeit mit deinen Kolleg*innen im Vertrieb sowie mit dem Bereich Operations und weiteren unterstützenden Funktionen in der Niederlassung.
Wir erwarten von dir, dass du einen eigenständigen Beitrag zu deinem regionalen Team leistest und dabei nicht nur dauerhaft deine neuen Nettoumsatzziele erreichst, sondern auch deine Auffassungen und Ideen sowie Best Practices teilst, wodurch du Anteil am Erfolg des gesamten Vertriebsteams und deiner Niederlassung hast.
In deiner Rolle als Senior Sales Executive berichtest du an den jeweiligen Country Sales Manager oder Regional Sales Manager.
Deine Aufgaben:
- Anbahnung, Planung und Durchführung von persönlichen Besuchen bei potenziellen Neukunden im Vertriebsgebiet deiner Niederlassung.
- Vereinbarung von mindestens 8 persönlichen Meetings pro Woche mit potenziellen Kunden und Bestandskunden. Kontakt mit potenziellen Kunden und Bestandskunden an 3 bis 4 Tagen pro Woche ist zu erwarten.
- Targeting und Gewinnung von mittleren bis großen potenziellen Kunden
- Pflege und Weiterentwicklung (mindestens wöchentlich) unseres CRM-Systems (Opportunity Management).
- Aktive Pflege von Kundenbeziehungen und Gewährleistung des fortgesetzten Erfolgs von Accounts mit einem lokal zugewiesenen Account Executive/Account Manager.
- Nachfassen und Bearbeitung von Sales Leads, die von Niederlassungen im Ausland generiert oder von deinem Sales Manager zugewiesen wurden.
- Teilnahme an Schulungen zur Vertiefung der relevanten Kenntnisse und Skills.
- Koordinierung von Angeboten mit deinem Sales Coordinator (wenn vorhanden) und Unterstützung bei der Übergabe von Neukunden an den lokalen Account Executive/Account Manager.
Dein Profil:
- Mindestens 5 Jahre Sales-Erfahrung im Bereich Global Freight Forwarding (Air & Ocean)
- Besonders überzeugende, reife Persönlichkeit mit herausragender Kommunikationsfertigkeit und Verhandlungsgeschick auf allen Ebenen
- Fähigkeit zu kreativem und strategischem Denken
- Proaktiv, detailorientiert und neugierig
- Eigenmotivierte, ergebnisorientierte Persönlichkeit mit einer positiven Einstellung und einem klaren Schwerpunkt auf hoher Qualität und Profitabilität
- Robuster Team Player
- Ausgeprägtes Gespür für Geschäftschancen sowie deren aktive Verfolgung
- Aufbau und Pflege fester unternehmensübergreifender Beziehungen
- Fließende Beherrschung der deutschen und englischen Sprache erforderlich. Jede weitere Sprache ist von Vorteil
- Sicherer Umgang mit MS Office, Excel und PowerPoint
Was bietet Dir C.H. Robinson:
Wenn du eine unserer Niederlassungen betrittst, fällt dir sofort die Atmosphäre auf. Unsere Teams sind aufgeschlossen, dynamisch und engagiert. Wenn auch du dich von Energie, Tatkraft und Erfolg leiten lässt, passt unsere Arbeitsumgebung perfekt zu dir.
- Echte Karrieremöglichkeiten und die Gelegenheit zur Weiterentwicklung der eigenen Fähigkeiten in einem dynamischen globalen Unternehmen
- Eine entspannte, positive und offene Arbeitsumgebung, die kreative Denkweisen fördert
- Unbefristete Festanstellung
- 29 Urlaubstage
- Homeoffice Möglichkeiten
- Internationales Umfeld
- Abwechslungsreiches Aufgabengebiet
- 13. Monatsgehalt mit unbeschränkter Umsatzprovision und ansprechenden Sozialleistungen
- Betriebliche Altersvorsorge
- Professionelle Beratung (z.B. ICAS, Versicherungsberatung)
- Weiterbildungsprogramme (z.B. GoFluent, Percipio) und individuelle Karriereplanung
- HVV Profiticket Beteiligung
- Corporate Benefits
- Bonusoptionen Employee Stock Purchase Plan nach einem Jahr Anstellung
Karrierechancen und Arbeitsplatz:
C.H. Robinson bietet Dir diverse Karriere- und Wachstumschancen in der globalen Logistikbranche. Komm in unser Team – bei C.H. Robinson ist jede/r Einzelne ein wichtiger Bestandteil des Erfolges unserer Kunden und unserer Firma.
Questioning if you meet the mark? Studies have shown that women and people of color may be less likely to apply unless they match the job description exactly. Here at C.H. Robinson, we’re building a diverse and inclusive workplace where all employees feel they belong. If this position excites you, we welcome you to apply whether you check all the preferred qualifications or just a few. You may just be our next great fit!
Why Do You Belong at C.H. Robinson?
C.H. Robinson solves logistics problems for companies across the globe and across industries, from the simple to the most complex. With $22 billion in freight under management and 19 million shipments annually, we are one of the world’s largest logistics platforms and rank in the FORTUNE 200. We’ve been an innovator in logistics for over 100 years. Our global suite of services accelerates trade to seamlessly deliver the products and goods that drive the world’s economy. With the combination of our multimodal transportation management system and expertise, we use our information advantage to deliver smarter solutions for more than 90,000 customers and 450,000 contract carriers on our platform. Our technology is built by and for supply chain experts to bring faster, more meaningful improvements to our customers’ businesses.
As a responsible global citizen, we contribute millions of dollars to support causes that matter to us and our people. FORTUNE has named C.H. Robinson one of the World’s Most Admired Companies 2024, showcasing our position as a leader in our industry. Our commitment to excellence is further affirmed by being named a Great Place to Work 2023-24 by the Great Place to Work Institute, one of Forbes’ Best Employers for Diversity and one of America’s Greatest Workplaces in 2023 by Newsweek. Join us as we collaborate, innovate, and work as one global team to make life better and more sustainable for our customers, communities, and world. For more information, visit us at www.chrobinson.com.
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